恶性竞争，饿死了同行，也累死了自己

近年来，各行业公司“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息层出不穷。由于很多行业产能过剩、供大于求，很多企业都靠低利润走量维持企业的生存。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在市场里，买东西嘛，当然是要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死了自己的现象。

饿死同行：比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

累死自己：厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，工人们热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着接单，发货。